<< назад к списку

Что за фасадом любой отраслевой выставки?

Настя Костюченкова

Про отраслевые выставки столько много написано, что казалось бы – чего еще нового можно было бы открыть в этом действе? Однако попробуем заглянуть за празднично украшенный фасад любого стенда и услышать мысли руководителя компании, потратившего на участие в выставочном мероприятии кругленькую сумму.

Стоит за рюмкой чая поговорить по душам с руководителем фирмы, участвующей в очередной отраслевой выставке, так услышишь примерно такое:

• У стенда конкурента действительно толпится больше народа или мне так только кажется?
• Только три дня прошло с открытия, а выставка уже закрывается. А готовились-то к ней целый месяц!
• И все-таки, почему на выставке так сильно устаешь?
• Сколько контактов в этот раз – опять меньше чем в прошлый раз?
• Так много праздношатающихся людей, и «мешочников» затаривающихся продукцией для надомного обслуживания
• Стоит ли участвовать в следующий раз?

Приводим всего лишь толику самых распространенных фраз. В которых и напряженно-завистливое отношение к конкурентам, чей стенд напротив (организаторы собрали всех поставщиков под одну крышу, как пауков в банке), и отношение к самой отраслевой выставке, как к мероприятию с одной стороны крайне утомительному, с другой стороны – весьма затратному, с третьей стороны - мимолетному и скоропреходящему. Ведь от выставки до выставки проходит порой полгода или год, которые для сотрудников как отдушина – наконец-то можно передохнуть и заняться делом.

Эксперты Союза поставщиков красивого бизнеса в этой связи отмечают, что ряд известных компаний действительно постепенно приходят к решению отказаться от участия в выставках, считая более рациональным потратить силы и средства на прямые контакты с потенциальными потребителями, использование все более результативного Интернета и организацию учебных и деловых мероприятий, на которые охотно собираются десятки сотрудников и руководителей салонов красоты. В ходу также новые инструменты продаж – Биржа скидок, продажи через консалтинг и т.п.

06.06.2012