Главная Продажи Маркетинг
Перейти на выставку Cosmo-expo
Подписаться на рассылку
Архив рассылки

Вестник Союза поставщиков красивого бизнеса

Маркетинг в красивом бизнесе


Маркетинг начинается не столько с товара, сколько с поиска платёжеспособного потребителя, который готов нечто купить. Существует несколько сотен определений маркетинга. Большинство исследователей сходятся во мнении, что маркетинг - это процесс. Он начинается с исследования целевого сегмента рынка, для которого собирается работать компания. Маркетологи определяют потенциальный спрос и его размер (ёмкость сегмента рынка), то есть выявляют покупателей, потребности которых не удовлетворены в достаточной степени или испытывающих неявный интерес к определённым товарам или услугам. Производится сегментирование рынка и выбор тех его частей, которые компания способна обслужить наилучшим образом. Разрабатываются планы создания и доведения продукции до потребителя, а также стратегия маркетинг-микс (англ. marketing mix) воздействия на спрос через товар, цену, каналы распределения и методы продвижения товара.


Наш подарок поставщикам косметической продукции:


С декабря 2012 - новые условия участия в выставке Cosmo-Expo

Ряд поставщиков высказывался о том, что прежние условия участия в выставке были сложными, не всегда удобными для них. Мы откорректировали пакеты участия. Они стали удобнее и более выгодными…
Подробнее ...


Услуги для поставщиков:

1. Тексты для красивого бизнеса
Подготовка - написание и коррекция, литературная обработка текстов. Перевод с иностранных языков.
подробнее ...

2. Интернет для красивого бизнеса
Текстовое наполнение сайтов, разработка и коррекция сайтов. Запуск и ведение групп в социальных сетях.
подробнее ...

3. Реклама для красивого бизнеса
Реклама косметической продукции и оборудования - вопрос тонкий. Хорошо, когда за дело берутся те, кто знает как это делать на рынке индустрии красоты и здоровья.
подробнее ...

4. Сбор участников для семинаров - подготовка и проведение вэбинаров и семинаров, привлечение участников и набор слушателей на семинары.

5. Оживление вашего сайта - трансляция свежих новостей индустрии красоты и здоровья. Для того, чтобы посетителям сайта было что почитать.
подробнее ...


У нас четыре электронных журнала для профессионалов салонного бизнеса:

У нас четыре электронных журнала, подписчиков около 50 тыс. человек. Все подписчики получают анонсы о выходе каждого выпуска по электронной почте. И читают в удобное время.
Все наши электронные журналы бесплатные. Рассылка анонсов осуществляется с помощью известного сервиса Subscribe.ru и соответствует правилам защиты от спама.

1. Для поставщиков косметическое продукции рекомендуем журнал Союза поставщиков красивого бизнеса Посмотреть архив номеров и подписаться можно здесь.

2. Для руководителей салонов красоты - рекомендуем «Новости салонного бизнеса», где мы публикуем статьи по управлению, маркетингу и продвижению, а также все новое в законодательстве и новости отрасли красоты и здоровья. Архив рассылки здесь. Подписаться можно здесь.

3. Для специалистов (косметологов и массажистов) рекомендуем «Вести косметолога», посмотреть архив номеров. Подписаться можно здесь.

4. Для мастеров (парикмахеров) - Вестник парикмахеров, текущий номер. Подписаться можно здесь.


Мы в сети:
Наши группы в сети Вконтакте:

Союз поставщиков красивого бизнеса – специализированное сообщество работников компаний, поставляющих на рынок профессиональную косметику и оборудование. Эта новая группа, где тоже есть, что обсудить поставщикам. Это здесь http://vk.com/bbsu_ru

Наша группа в Facebook:

Союз поставщиков красивого бизнеса - наша новая группа в ФБ, специально для поставщиков красивого бизнеса.
http://www.facebook.com/bbsu.ru

Частные странички Александра Ходакова:
Стать другом в сети Facebook
Стать другом в сети Вконтакте
Стать другом в сети Мой Мир Mail.ru
Подписаться в сети Twitter

Маркетинг и реклама


Если упрощенно, то жить по правилам маркетинга – это собирать нужную информацию, пережевывать и переваривать ее, а затем все значимые решения принимать на основе проанализированной информации. Не совсем классическое определение, но зато понятное и простое.

Увы, пальцев на руках хватит, чтобы пересчитать компании индустрии красоты, которые дружат с маркетингом. Даже если там есть отдел маркетинга, или хотя бы один выделенный для этого сотрудник (хотя специалистом его порой назвать язык не поворачивается), то чаще всего варятся маркетологи в своем соку, не сопрягаясь с отделом продаж. Еще реже - всерьез влияют на стратегию фирмы. А могло бы быть совсем иначе, тогда и результаты у компании были бы иными.




Маркетинг - почему его нет в красивом бизнесе
Винни-Пух всю жизнь удивлялся феномену своего любимого лакомства: «мед или есть, или его сразу нет». Вспомните его круглые глаза, полные недоумения по данному вопросу. Хотите увидеть такое же выражение лица? Попросите знакомого маркетолога из любой другой отрасли взглянуть на то, как обстоят дела с маркетингом у нас в красивом бизнесе. И хотя есть исключения, который лишь подтверждают общее правило, я осмелился вынести в заголовок статьи констатацию полного отсутствия у нас маркетинга как такового.
Подробнее ...

Пример плана работы маркетолога косметической компании
Чтобы добыть живой, настоящий, а не выдуманный из головы пример плана работы маркетолога, мне отнюдь не пришлось прибегать к незаконным действиям – вскрывать чужую почту, красть деловую бумагу из папки «директору на подпись» и иже с ними. Случайно один маркетолог компании-поставщика косметической продукции прицепил к письму в мой адрес файл служебной записку своему директору. Файл с говорящим названием «план». Письмо приходит ко мне, я открываю файл… и зарыдал.
Подробнее ...



The Best Hits of BBSU: marketing

Из архива статей раздела «Маркетинг и реклама» сайта Союза поставщиков красивого бизнеса

За что платим - за рекламу или троллинг
История про одну даму, которая стала задумываться о своей внешности. Все маркетинговые стратегии строятся на простой, как спичка, истине - с той стороны прилавка непременно собираются дураки. Иначе как можно объяснить, например, то, что компании платят деньги за рекламу в интернете, а потом не отслеживают комментариев к статьям. Либо отслеживают так, что простому пользователю уже нет смысла что-то писать.

Дайте нам клиентов! И побольше…
Что за пряники поставщик косметической продукции обычно дает салонам красоты? Это - бонусы, скидки, обучение… Но почему салонам красоты эти пряники не особенно милы? Да потому что они не решают главной задачи салонного бизнеса. Куда важнее, чтобы поставщик обеспечил салону приток клиентов. Дал такую рекламу свой косметической продукции, чтобы в салон за услугой пришли в салон клиенты.

Война Антона Репникова с ''таблойдами''
Есть в нашей индустрии такая звезда пиара – Антон Репников. Юноша молодой, но как говорил о таких субъектах Салтыков-Щедрин, «в телодвижениях беспрепятственный». И вот он решил провести социологический опрос домашними средствами, спроворив интернет- анкету, в которой предлагает выбрать один из журналов, достойный во всех отношениях.

Клуб рекламистов компаний-поставщиков косметической продукции собрался в ресторане Порто Мальтезе
Клуб еще пока не клуб, а просто несколько менеджеров по PR и рекламе крупных поставщиков косметической продукции для профессионального использования в салонах красоты решили устроить живую встречу.

Конспективно для PR-менеджеров
Сотрудники косметической выставки Cosmo-Expo в марте встречались с компаниями, поставляющими салонное оборудование, косметические средства и косметологические препараты на рынок индустрии красоты. Я заготовила конспект речи, набросав основные на бумагу основные претензии журналистов к работникам службы PR. И, как всякий журналист, после встречи не смогла их выкинуть ...

О том, как нельзя делать конференции
Много лет я наблюдаю за тем, как развивается компания ЭкомирЭкспортс. И всегда приводила в пример другим ее методы продвижения продукта, принципы рекламной кампании, умение работать с прессой, качество методических пособий.

Как вас теперь представлять?
Компании-поставщики оборудования и косметики на российский рынок индустрии красоты активно участвуют в выставках. В пакет услуг, которые оказывают организаторы выставочного проекта будущим экспонентам, обязательно входит публикация информация о компании в каталоге участников.

А не надувают ли нас журналы с тиражами?
Кто-то из поставщиков косметической продукции по-прежнему дает рекламу в отраслевые журналы, кто-то уже не верит в эффективность такой рекламы, а кто-то шарахается от предложений купить полосу в журнале, даже с огромной скидкой, шарахается, как черт от ладана. Давать рекламу в периодике, или не давать – каждый поставщик косметической продукции решает сам.

Сайт как обвинение или Убейте вашего маркетолога
По долгу службы мне раз в неделю приходится просматривать около восьмисот сайтов компаний, которые поставляют на рынок индустрии красоты оборудование, косметические средства и косметологические препараты. Грустное зрелище! В целом политику компаний-поставщиков косметической продукции в интернете можно определить по типам сайтов.

Сколько надо тратить на рекламу косметической продукции, чтобы она была эффективной
Часто поставщики салонного оборудования, профессиональной косметики и расходных материалов для предприятий красивого бизнеса задаются вопросом – а не много ли тратится денег на рекламу, и где, собственно, отдача? Где клиенты? Попробуем ответить на эти вопросы.

Тысяча первый эксклюзивно-уникальный косметический продукт
В российской индустрии красоты работает более восьмисот компаний поставщиков индустрии красоты и здоровья. Каждая выводит в год на рынок не менее двух новых косметических продуктов. Самый примитивный подсчет показывает, что ежедневно индустрия красоты в нашей стране узнает как минимум о четырех новых косметических продуктах.

Мы сравнили анкеты поставщиков и салонов красоты. Критерии совпали. Что дальше?
BBSU ( Союз поставщиков красивого бизнеса) провел анкетирование представителей компаний-поставщиков и задал им практически те же самые вопросы, что и руководителям салонов красоты, чтобы понять, насколько коррелируются представления о деловом партнерстве между салонами и поставщиками, что считает главным в отношениях ...

Интернет-реклама поставок косметической продукции
«Мы в сети!» - гордо говорит руководитель компании, приняв у разработчиков корпоративный Интернет-сайт. Сайт при этом может быть дорогой или дешевый, красивый или не очень (что от цены не всегда зависит), удобный в пользовании или «не поймешь куда нажимать, чтобы найти что нужно» и так далее.



Познакомившись с материалами этого раздела, не забудьте вернуться сюда, на главную страницу журнала. Вы еще не все прочитали ...

От выпускающего редактора:

Александра Ходакова


Эта страница 16+ потому что на фото я курю. И потому, что на ней сильно ругают за то, что в отрасли игнорируется маркетинг как таковой. Конечно, нецензурных выражений нет, но сам тон ...

Александр Ходаков




Фразы по теме



Цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель - так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами.


Яндекс виджеты:

Александра Ходакова


Как установить у себя на главной страничке Яндекса виджет (информер) новостей салонного бизнеса

Яндекс предлагает много полезного. В том числе, Вы можете по-своему отредактировать главную страничку. Например, я установил там информер новостей города, в котором живу, расписание траспорта, и конечно же - информер новостей салонного бизнеса. Для непосвященных это кажется сложным, на самом деле - это только два клика мышкой. Я расскажу как это сделать - по шагам, и Вы всегда будете видеть самую свежую информацию, едва только открыв главную страницу Яндекса.
Подробнее ...


Интернет-выставке Cosmo-Expo шесть лет!

Что дает участие в Cosmo-Expo

То, что мы можем сделать для поставщика, можно описать в трех фразах:
  1. Информирование руководителей и специалистов салонного бизнеса о косметической продукции и оборудовании участников выставки
  2. Определение заинтересованности посетителей в приобретении продукции или записи на учебные курсы
  3. Передача обращений и заявок на покупку косметической продукции поставщикам
Как это делается:

Информирование и формирование спроса производится публикациями статей и новостей на 25 сайтах для профессионалов салонного бизнеса. Суммарная целевая аудитория более 250 тыс. человек в месяц. Одним из самых эффективных каналов информирования являются мэйл-рассылки Новости салонного бизнеса от Cosmo-Expo (40 тысяч подписчиков) и Вести косметолога (5 тысяч подписчиков). Дополнительно формирование спроса осуществляется на наших курсах обучения, где в разделе «оборудование и косметика» мы приводим примеры и даем обзоры косметической продукции и рекомендации по выбору поставщиков.

Работа в социальных сетях – мы активно используем социальные сети для установления и поддержания контакта с целевой аудиторией. Наши группы «Умный салон красоты» - «Вконтакте» и Фэйсбуке, прирастают высоким темпом … Для нас это новый канал информации, вполне самодостаточное поле общения с целевой аудиторией.

Сбор (аккумулирование в одном месте) заинтересованных в приобретении косметической продукции и оборудования производится на сайте косметической выставки www.cosmo-expo.ru, куда посетители переходят с других наших сайтов, выполняющих просветительскую роль. Все инструменты продаж сосредоточены именно на сайте cosmo-expo.ru, куда стекаются профессионалы салонного бизнеса для того, чтобы осуществить выбор продукции для салонов.


Определение интересов посетителей Cosmo Expo производится несколькими тематическими разделами – обзорами оборудования и косметики по темам («как выбрать профессиональную косметику», «как выбрать оборудование для салона красоты» и т.п.), тематическими экскурсиями по виртуальной выставке (по залу косметики, по залу оборудования и т.п.), а также системой подсказок (онлайн-гид). Благодаря этому, мы различаем тех, кто ищет ту или иную профессиональную косметику, салонное оборудование, и т.п. и направляем заинтересованных в виртуальные павильоны наших партнеров, где они могут познакомиться подробнее с продукцией, с контактными данными, и с менеджерами компаний-поставщиков.


Сбор заявок на покупку – работает биржа скидок и афиша семинаров. Эти онлайн-сервисы позволяют потребителям оформлять заявки на сайте немедленно. Поставщик, получая от нас заявку с полными контактными данными потенциального покупателя, четко понимает, что заказ пришел именно с выставки Соsmo-Expo, что удобно для оценки эффективности участия. Кроме того, по счетчикам считаются переходы на сайт участника выставки, что также косвенно показывает результативность размещения той или иной информации.

Все это делается для того, чтобы увеличить продажи косметической продукции участников выставки.


Все перечисленное в разной степени доступно участникам выставки, поэтому открывая свой стенд, выбирайте тип стенда, подходящий вашим задачам.

LestMir - идея системы, воплощение, тех.поддержка