|
Вестник Союза поставщиков красивого бизнеса - выпуск № 28 от 13 октября 2016 года
Здравствуйте, поставщики красивого бизнеса!
|
|
|
|
В сегодняшнем 28-м номере нашего электронного журнала:
- Для тех, кто участвует в Интершарм: как использовать выставку на все 100%
- Учимся на чужих ошибках
- Для тех, кто не идет на Интершарм: все секреты Интернета
- Поиск региональных дилеров
- Дайджест отраслевых СМИ
|
|
|
Накануне самой крупной отечественной выставки индустрии красоты Интершарм 2016 мы решили сделать главной темой советы как добиться от выставки максимальной пользы. У нас уже была эта тема в одном из номеров за 2013 год, но поскольку, по сути мало что изменилось – Интершарм по прежнему круче всех, традиции и форматы не меняются, то значит и рекомендации как использовать выставку на все 100 остаются прежними.
Не оставим без чтива мы и тех, кто не идет на Интершарм. Для вас по секрету - все тайны интернета применительно и исключительно для продвижения и увеличения продаж профессиональной косметической продукции. Почему по секрету? И почему именно для тех, кто не встает своим стендом на Интершарме? Да просто потому, что им сейчас не до чтения нашего журнала, кипит работа по подготовке к выставке, и обычно это аврал с утра до ночи.
Кроме всего прочего в номере тема «учимся на чужих ошибках», перечень текущих предложений стать региональными дилерами от нескольких крупных дистрибьюторов, а также обзор номеров отраслевых электронных журналов.
Не забудьте дать свою оценку данному выпуску - внизу есть форма обратной связи. Там можно написать свои пожелания, предложить свои темы, которые мы постараемся раскрыть в следующих выпусках нашего электронного журнала.
Искренне, Александр Ходаков
bbsu@bk.ru
Телефон (495) 798 93 03
Тема 1: Перед Интершармом
Наши рекомендации о том, как работать на стенде чтобы получить максимум результативности. Специализированная выставка - дорогостоящее и ответственное мероприятие. Компании тратят на участие в них много денег, не говоря уж о человеческих ресурсах - на выставки тяжело изматываются сотрудники. Отчего же, посещая косметические выставки, замечаешь столько ошибок и недочетов, свойственных не только небольшим компаниям, но зачастую и ведущим игрокам отрасли...
Три бешеных дня или Горячка Интершарма
В последние дни перед Интершармом во всех компаниях-поставщиках, которые собираются экспонировать свою косметическую продукцию, царит буйное помешательство. Менеджеры бродят всклокоченные, пытаясь понять, в какой ящик засунуты листовки или буклеты, заведующие отделами продаж вылавливают их по одному или пачками и пытаются распределить обязанности. Бедлам!
подробнее ...
Интершарм. Контакты третьего уровня
Компании приходят на выставку Интершарм, имея в виду две задачи - продажи и контакты. С продажами все ясно - завез побольше продукции, сделал на нее скидку и вперед. Давайте поговорим не о товаре (он по определению у всех эксклюзивный, уникальный, запатентованный и эффективный), поговорим о контактах. Они бывают, как известно бывалым любителям фантастики, разных уровней. Но и в реальной жизни дело обстоит точно также.
подробнее ...
Как правильно подготовить участие в выставке
Несколько советов тем, кто готовится к выставке, особенно если вам раньше не приходилось заниматься вопросами подготовки к крупной отраслевой выставке. Поскольку Интершарм уже близко, то сразу пролистываем то, что уже поздно исправлять (договор, бюджет и т.п.), и читаем с того места, где про персонал и работу на стенде.
подробнее ...
|
|
Участникам выставки Интершарм в Москве!
|
|
Многие компании-поставщики профессиональной косметической продукции накануне Интершарма считают важным попасть в нашу традиционную предвыставочную рассылку интернет-журнала Новости салонного бизнеса. Подписчики этой рассылки - руководители и специалисты салонного бизнеса.
Мы ждем вашей информации о новинках, спецпредложениях, расписаниях мастер-классов, которые будут на стендах.
Пример прошлого года - см. тема 3 и тема 4 рассылки
- в теме 3 - анонсы семинаров, мастер-классов и других образовательных и научных мероприятий
- в теме 4 - обзор того, что можно увидеть на том или ином стенде.
Бесплатные и платные варианты описаны здесь.
|
|
|
Работа с посетителями косметической выставки
Конечно, посетителей нужно любить и ценить, ведь не все, но некоторые из них станут клиентами, проголосуют своим кошельком именно за вашу косметическую продукцию, а значит конкретный стендист возможно получит дополнительное вознаграждение, премиальные за хорошего клиента. Давайте познакомимся с некоторыми правилами работы с посетителями косметической выставки, которые помогут нам выстоять на стенде несколько трудных дней, и выиграть.
подробнее ...
Типажи посетителей косметической выставки
Работая на выставочном стенде, сотрудники компании-поставщика косметической продукции постоянно сталкиваются с различными типажами посетителей, большинство из которых, увы, в последствие оказываются пустыми и не приносят результата. Для того, чтобы заранее научиться определять кому из подошедших к стенду уделять больше времени, посвятим некоторое время прикладной психологии.
подробнее ...
Тема 2: Учимся на чужих ошибках
Тренеры, которые проводят семинары для компаний, в качестве учебных кейсов чаще всего приводят примеры из жизни Кока-Колы, Тойоты, и других известных брендов. Это конечно познавательно, но как-то совсем далеко от нашей отрасли. А ведь нам есть что рассказать коллегам на примерах из собственной практики в отечественной индустрии красоты и здоровья.
Ошибки экспонентов на выставках красивого бизнеса
Любые «проколы» приводят к снижению положительного эффекта от участия в выставке, а соответственно - к убыткам и недополученной прибыли. На выставке компания может произвести на своих гостей и отрицательное впечатление, которое не может не сказаться на репутации.
подробнее ...
Как компания М. потеряла 15 тыс. евро и упустила два миллиона рублей
Казалось бы, какие могут быть потери клиентов на входящих звонках и письмах заказчиков? Если уж сам клиент позвонил и оставил заявку, то его трудно упустить. Ошибаетесь! Я приведу пример того, как в одной компании теряют до половины таких «горячих» клиентов.
подробнее ...
Как две компании потеряли по миллиону, и передали эстафету этих потерь третьей
Работая с одной из крупных компаний-поставщиков косметической продукции по информационной поддержке в Интернете, я как обычно предлагал множество нестандартных маркетинговых решений. Но все они непременно «ложились под сукно», хотя при обсуждении с работниками отдела маркетинга вызывали интерес. В чем дело, спросил я, когда очередной проект умер, так и не родившись? Да понимаете, у нас такой коммерческий директор, что… В общем, с этого места и начнем.
подробнее ...
Рейтинг ошибок при продажах косметологического оборудования
Допустим, у нас есть косметическая продукция для профессионального рынка, качественная и как мы пишем в рекламе - самая эффективная. Хотя от слов «эффективная», «прекрасные результаты» и так далее всех вокруг бьет оскомина, наши маркетологи продолжают вписывать эти термины в буклеты и описания, потому что их так учат, и потому что другого написать-то и нечего. Попробуй продать то, не знаю что. Тем, не знаю кому. Попробуем, однако!
подробнее ...
Тема 3: Все секреты Интернета
Закрывать глаза на то, что выбор косметической продукции покупатели все чаще делают в Интернете, больше не позволительно. Двадцать лет назад можно было игнорировать виртуальное пространство, считая, что там только лишь прыщавые подростки развлекаются и рассматривают стыдные картинки, десять лет назад там было уже порядком бизнес-коммуникаций. А сегодня компания, которая плохо выглядит в Интернете, может больше не надеяться на то, что ее продажи будут расти. Как быть тем, для кого Интернет - Терра Инкогнита. Кто пропустил, как в школе - проболел и не освоил азы? Брать репетитора! И мы еще несколько лет назад открыли краткий ликбез по прикладному использованию Интернета для неуспевающих. Берем, как говорилось в старые времена отстающих «на буксир». Простыми, доступными словами расскажем коллегам по красивому бизнесу как использовать Интернет для достижения целей бизнеса.
Жить, а не существовать
Существовать в Интернете просто. Всего лишь сделать сайт, поместить туда каталог своей косметической продукции, и контакты. Типа, обращайтесь, звоните, приходите, мы вам продадим все, что вам требуется. И, казалось бы, можно ставить галочку - наша компания присутствует в Интернете, мы там есть и чего более вы от нас хотите? А хотят-то потребители гораздо больше! Разберем несколько типичных ошибок.
подробнее ...
И клиентам приятно, и на пользу сайту
Страус, когда видит опасность, зарывает голову в песок. Ему так не страшно помирать. Людям это трудно понять, но многие отмахиваются от тех опасностей, которые сегодня не ощущаются. Даже, если догадываются, что завтра будет поздно. Мудрые люди отличаются от таких тем, что думают на шаг вперед. Для них и написана эта статья.
подробнее ...
Как быть на шаг впереди в Интернете
Мы бы хотели затронуть тему тенденций и удачных решений в интернете. Возможно, многие подумают - да зачем мне это, я же не специалист, в этом должны специалисты разбираться, мое дело оплачивать их работу и всё будет хорошо. Это, конечно, с одной стороны правильно, и хорошие специалисты могут вам много всего предложить и рассказать, но не у всех одинаковый уровень и если вам не предложили например адаптивную вёрстку, а вы про неё и слышать не слышали, то и останетесь вы без неё.
подробнее ...
Как поставщику косметической продукции использовать соцсети
Почему-то считается, что социальные сети адресованы частным лицам, где они могут общаться между собой, постить всякие глупые фотки писать комментарии. Да, это главное для чего они созданы, но если по статистике там проводят по нескольку часов миллионы человек каждый день, то отчего же не использовать соцсети для решения бизнес-задач, если там «тусуется» в том числе и целевая аудитория - мастера и руководители предприятий индустрии красоты.
подробнее ...
Новая фишка в соцсетях - конкурсы для профессионалов
Сразу несколько известных поставщиков открыли сезон онлайн-конкурсов для специалистов индустрии красоты. Первые же результаты впечатляют - оказывается, косметологи не чужды поиграть в лотерею, поучаствовать в розыгрышах призов в виде наборов косметической продукции.
подробнее ...
Тема 4: Поиск региональных дилеров
Как же без них, без региональных партнеров! Слишком велика страна, чтобы покрыть ее просторы собственной сетью филиалов. Вот и приходиться искать представителей по городам и весям.
Предложения столичных поставщиков - поиск дилеров в регионах
Найдите свой город, и познакомьтесь с предложениями центральных поставщиков косметической продукции для салонов красоты стать партнерами и представлять на территории бренды мирового уровня.
Абакан,
Архангельск,
Белгород,
Биробиджан,
Благовещенск,
Владивосток,
Владимир,
Волгоград,
Вологда,
Воронеж,
Екатеринбург,
Ижевск,
Казань,
Камчатка,
Кемерово,
Киров,
Краснодар,
Красноярск,
Курган,
Липецк,
Магадан,
Махачкала,
Мурманск,
Нижний Новгород,
Новосибирск,
Омск,
Ростов на Дону,
Самара,
Саратов,
Ставрополь,
Томск,
Тула,
Тюмень,
Уфа,
Хабаровск,
ХМАО,
Чебоксары,
Челябинск,
Южно-Сахалинск,
Якутск,
Ярославль.
Хотите найти дилеров в регионах?
Многие компании хотели бы найти хорошего регионального партнера, который взял бы на себя организацию продаж профессиональной косметической продукции на определенной территории. Есть много способов поиска, один из которых реализуется прямо сейчас, и каждый дистрибьютор может им воспользоваться.
подробнее ...
20 эксклюзивных поставщиков, представляющих десятки брендов профессиональной косметики и оборудования для салонов красоты заинтересованы найти региональных дистрибьюторов. В списке - новые торговые марки!
Поиск партнеров:
|
Компания «Dermalogica Россия» приглашает региональных дилеров к сотрудничеству
Dermalogica - американский бренд профессиональной косметики, созданный Международным Дерматологическим Институтом IDI, Лос-Анджелес, США в 1986 году. Продукты Dermalogica, объединяют высокотехнологичные достижения космецевтики и силу природных ингредиентов, регулярно завоевывают престижные награды во всем мире. Обучение и научно-исследовательские разработки бренда устанавливают высочайшие стандарты в индустрии и меняют представление людей об уходе за кожей. подробнее ...
|
|
Компания Профкосм ищет региональных дилеров
Компания представляет в России известные марки профессиональной косметики Аnna Lotan (Израиль), Depil OK (Испания) и Alma Lasers (Израиль). Космецевтика Анна Лотан - это модулярная система, состоящая из базовых и вспомогательных препаратов, широкий спектр которых обеспечивает чрезвычайно тонкую индивидуализацию ухода за любой кожей и позволяет косметологу выразить себя творчески. Ингредиентный состав - главным образом натуральные компоненты. Продукция атравматична, не агрессивна и гиппоалергенна. Все препараты совместимы между собой и прекрасно комбинируются друг с другом. подробнее ...
|
|
Компания Мелис ищет дилеров в регионах
На российском рынке с 2001 года. Продукция - инъекционные препараты для биоревитализации Skin (Италия) и Beautelle (Франция), средства для мезотерапии Fusion mesotherapy (Испания), а также линейка филлеров Essederm от компании ReCosmo (Канада). подробнее ...
|
|
Компания Лаки Хаус ищет региональных дилеров
Охватив за 12 лет практически всю территорию Юга России, компания из Краснодара в этом году сделала большой шаг, открыв офис в Москве и став эксклюзивным дистрибьютором интересного испанского бренда профессиональной косметики ANUBIS Barcelona. подробнее ...
|
|
Компания Keune Haircosmetics приглашает региональных дилеров
KEUNE - голландский бренд, один из мировых лидеров профессиональной косметики для волос с 1922 года. Компания представлена в 79 странах мира. Линейка продукции - широкий ассортимент средства для окрашивания волос и средств по уходу за волосами. KEUNE сочетает инновационные продукты последнего поколения и самое лучшее, что создала природа. подробнее ...
|
|
Институт Гиалуаль ищет региональных дилеров
Insitute Hyalual Switzerland - производитель и поставщик профессиональной косметики в области анти-эйдж терапии. В портфеле бренда - пять видов продуктов - инъекционные эстетики Hyalual® , анти-эйдж спрей Daily Delux, постпроцедурный и анти-эйдж спрей Aqualual на основе талой воды с содержанием гиалуроновой кислоты, гидрогелевая пептидная маска WOW-Mask, WOW eyes на базе комплекса биопептидов. подробнее ...
|
|
Компания Бьюти Трейд ищет региональных дилеров
В арсенале компании - профессиональная косметическая продукция для ногтевого сервиса и для ухода за волосами. Продукция отличается яркими инновационными характеристиками, что выделяет ее на рынке. Торговые марки средств для маникюра и педикюра - бренд alessandro и LAQ. Марки средств для ухода за волосами – MedaVita и Balmain Hair. подробнее ...
|
|
Компания ruNail professional ищет региональных дистрибьюторов
Компания ruNail - производитель профессиональных материалов для ногтевого сервиса, дистрибьютор торговых марок Cats eye, Envy, Jetline, Talaris и др. В ассортименте широко представлены все виды продукции для моделирования и дизайна ногтей: акриловая и гелевая системы, гель-лаки и мультилаки, профессиональные лаки и уходы для ногтей, материалы для нейл-арта, инструменты, пилки и шлифовщики, кисти, типсы, УФ и LEDлампы, машинки для маникюра и педикюра, фрезы, аксессуары для салонов красоты и мастеров маникюра. А также Spa-косметика, материалы для наращивания ресниц, средства для депиляции, косметический парафин, и многое другое. подробнее ...
|
Этим не заканчивается список предложений, с другими вариантами вы можете познакомиться по ссылке ...
Тема 5: Дайджест отраслевой прессы
Предлагаем вашему вниманию дайджест электронной прессы нашей отрасли. Всего у нас выходит шесть разных электронных журналов. Познакомьтесь с обзором текущих номеров.
Главная тема номера 236 от 29.09.16 - КАК РАСКРУТИТЬ САЛОН - тема вечная, бесконечная. За без малого десять лет существования нашего журнала, мы не раз и не два к ней возвращались, но времена меняются, меняются и методы раскрутки. Одни устаревают и не работают, и появляются новые. Об этом и поговорим. подробнее ...
Новости салонного бизнеса - интернет-журнал для владельцев, руководителей и администраторов салонов красоты, СПА, парикмахерских, ногтевых студий и косметологических клиник. Вопросы управления, продвижения, маркетинга и рекламы, а также взаимодействия с надзорными органами, юридической защиты и хозяйственной деятельности. Выходит с 2007 года, подписка бесплатная, доставка по электронной почте. Архив всех выпусков ..
Главная тема номера 21 от 20.09.16 - СЕЗОННЫЕ ПРИСТРАСТИЯ КЛИЕНТОВ, существуют ли они, или это миф, который стоит развенчать. Разберемся с этим вместе с парикмахерами всей страны, ответившими на наши вопросы о том как люди стригутся в разные сезоны и какие оттенки они предпочитают в холодное и жаркое время года. подробнее ...
Вестник Парикмахеров - интернет-журнал для мастеров, но не про то, как стричь и красить волосы, а про то, с чем сталкиваются мастера в своей повседневной практике: о взаимоотношениях с клиентами, коллегами по работе, учебными центрами и поставщиками и т.п. в своих мини-интервью рассказывают сами парикмахеры. Выходит с 2013 года, подписка бесплатная, доставка по электронной почте. Подробнее о журнале и архив всех выпусков ...
Главная тема номера 59 от 13.09.16 - КАК КОСМЕТОЛОГИ СТАНОВЯТСЯ ТРЕНЕРАМИ. Чья это инициатива - самих врачей или компаний-поставщиков. О том, какие плюсы и минусы у этой профессии рассказывают сами тренеры ведущих брендов профессиональной косметики. подробнее ...
Вести Косметолога - интернет-журнал для специалистов, где в отличие от других профессиональных изданий, не касаются технологических вопросов (методик, схем терапии, обучения и т.п.). Темы о том, как выстраивать отношения с пациентами, коллегами по работе и руководством, где и как искать профессиональную информацию, у кого и чему учиться и т.п. Выходит с 2011 года, подписка бесплатная, доставка номеров по электронной почте. Архив всех номеров ...
Главная тема номера 6 от 26.07.16 - как не ошибиться в выборе курсов обучения, стоит ли участвовать в чемпионатах, что дает мастеру ногтевого сервиса интернет. А также - чистота и санитария как конкурентное преимущество и ценность для клиента. подробнее ...
Вестник ногтевого сервиса - интернет-журнал для мастеров маникюра и педикюра, в котором публикуются мнения самих мастеров о тенденциях, трендах, материалах и технологиях. О чемпионатах и конкурсах. О том, как самостоятельно стать тренером. А также истории из практики рабочих будней - веселые, грустные и разные, как сама жизнь. Выходит с 2014 года, подписка бесплатная, доставка номеров по электронной почте. Архив всех номеров ...
Главная тема номера от 28.05.16 - что мешает продавать больше продукции. Данные опроса косметологов - от каких брендов они отказались, а какие выбрали. подробнее ...
Вестник Союза Поставщиков Красивого Бизнеса - интернет-журнал для руководителей и сотрудников дистрибьюторов косметической продукции профессионального назначения и их региональных представителей. Та самая обратная связь с потребителями продукции - салонами красоты и другими предприятиями красивого бизнеса, помогающая избегать ошибок и корректировать планы продаж и продвижения с учетом мнения участников рынка. Выходит с 2011 года, подписка бесплатная, доставка номеров по электронной почте. Архив всех номеров ...
Главная тема номера 7 от 01.06.16 - Что важнее в СПА, качество расходных материалов (косметика для тела, средства для обертывания, массажные масла и т.п.), золотые руки СПА-технолога (массажиста, косметолога) или его светлая голова, где хранятся знания, полученные в результате обучения различным техникам массажа и протоколам проведения процедур. подробнее ...
Вести СПА - интернет-журнал для руководителей и специалистов СПА салонов, включающий как мнения экспертов отрасли, так и самих работников предприятий. Обзор тенденций, путей развития, новых методик и материалов. Вопросы управления, продвижения, построения высокого клиентского сервиса и многие другие вопросы, присущие именно сегменту СПА отечественного рынка услуг. Выходит с 2011 года, подписка бесплатная, доставка номеров по электронной почте. Архив всех выпусков ...
Искренне Ваш, Александр Ходаков
|
Союз поставщиков красивого бизнеса – специализированное сообщество работников компаний, поставляющих на рынок профессиональную косметику и оборудование. Эта новая группа, где тоже есть, что обсудить поставщикам. Это здесь 
