Вестник Союза поставщиков красивого бизнеса

От выпускающего редактора

Александра Ходакова


Раз уж так совпало, что выпуск выходит 23 февраля, надо поздравить читателей с праздником. У меня, как у старого пацифиста, в качестве тоста - стихи Владимира Полякова ака Bazzlan: «В войне не главное победа, в ней не участвовать важней!»

Александр Ходаков - выпускающий редактор электронного журнала.

Предыдущие номера журнала

Выпуск нашего журнала № 46 от от 25 августа 2020 года. Главная тема номера - МЫ САМИ ЧУТЬ НЕ УГРОБИЛИ БЬЮТИ-РЫНОК!
подробнее ....


Выпуск нашего журнала № 45 от от 7 июля 2020 года. Главная тема номера - Проблема Off Label: мнение дистрибьюторов
подробнее ....


Выпуск нашего журнала № 44 от от 30 июня 2020 года. Главная тема номера - ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ ОБ ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНОМ ИНТЕРШАРМЕ В ФОРМАТЕ ОНЛАЙН
подробнее ....


Выпуск нашего журнала № 43 от от 31 марта 2020 года. Главная тема номера - КАК БЬЮТИ-ОТРАСЛИ ПЕРЕЖИТЬ КОРОНА-КРИЗИС, СОВЕТЫ ГУРУ
подробнее ....


Выпуск нашего журнала № 42 от от 17 марта 2020 года. Главная тема выпуска – ВСТРЕЧАЙТЕ: ЕЕ ВЕЛИЧЕСТВО ЦИФРОВИЗАЦИЯ со своими детишками.
подробнее ....


Выпуск нашего журнала № 41 от 13 августа 2019 года. Главная тема выпуска – НОВЫЕ ВРЕМЕНА - НОВЫЙ МАРКЕТИНГ, апгрейд маркетинговых стратегий до версии 2.0.
подробнее ....


Выпуск нашего журнала № 40 от 13 августа 2019 года. Главная тема выпуска – ПОЧЕМУ ВАША РЕКЛАМА НЕ РАБОТАЕТ. Что можно сделать, чтобы она работала, приводила к росту продаж.
подробнее ....


Выпуск нашего журнала № 39 от 23 июля 2019 года. Главная тема выпуска – ПЕРЕВОРОТ В РЕКЛАМЕ КОСМЕТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ. Эту «тихую революцию» многие не заметили, и продолжают сливать бюджеты на то, что уже не работает.
подробнее ....


Выпуск нашего журнала № 38 от 2 июля 2019 года. Главная тема выпуска – ЭКСПЕРТНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ АЛЕКСЕЯ ВЕЛИКОГО, а также подборка непридуманных забавных и грустных историй из жизни нашей отрасли.
подробнее ....


Выпуск нашего журнала № 37 от 18 июня 2019 года. Главная тема выпуска - О СОТРУДНИКАХ-ТЕРМИНАТОРАХ, разъедающих бизнес компании изнутри. Они губят бизнес не нарочно. У них нет такой цели. Но почему-то у так всегда выходит…
подробнее ....


Выпуск нашего журнала № 36 от 20 марта 2018 года. Главная тема выпуска - РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА дистрибьюторской компании. Кто, когда и как этим должен заниматься - в штате или на аутсорсинге? Какие схемы коррекции организационной структуры и мотивационные факторы делают развитие приоритетной задачей? Возможно ли превращение традиционно затратного отдела развития в центр прибыли, или как минимум - в безубыточное подразделение?
подробнее ....


Выпуск нашего журнала № 35 от 21 ноября 2017 года. Главная тема выпуска - УРАЛЬСКИЕ ДИСТРИБЬЮТОРЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ КОСМЕТИКИ дают оценку текущей ситуации в регионе, взаимоотношениям с производителями и генеральными поставщиками. Рассказывают, как выбирают новинки, как общаются и как завоёвывают доверие и уважение своих покупателей.
подробнее ....


Выпуск нашего журнала № 34 от 14 ноября 2017 года. Главная тема выпуска - ВОЛГА НА ПРОВОДЕ. Самарские дилеры рассказывают о текущей ситуации, переменах в отношениях с генеральными дистрибьюторами, принципах выбора новинок, роли учебных центров и каналах коммуникации с потребителями.
подробнее ....


Выпуск нашего журнала № 33 от 27 июня 2017 года. Главная тема выпуска - АНТИПРОДАЖИ - НОВЫЙ ТРЕНД? Стало модным отправлять сотрудников отдела продаж на тренинги и давать им готовые скрипты сценариев разговора с главной целью - склонить к покупке. На практике это часто выглядит как «назойливое впаривание», раздражает и действует с точностью наоборот - не хочется покупать. А это мешает бизнесу поставщиков.
подробнее ....


Выпуск № 32 от 04.07.17 - Главная тема - ВЕДУЩИЕ ИГРОКИ СИБИРСКОГО РЕГИОНА поделились своим мнением о том, какую роль играет обучение косметологов, каким образом они уведомляют своих потребителей о новинках и мероприятиях, и наконец, главное - что ценится во взаимоотношениях с контрагентами, на чем базируется успех на местном рынке.
подробнее ....


Выпуск нашего журнала № 31 от 27 июня 2017 года. Главная тема выпуска - ЧТО ГОВОРЯТ РЕГИОНАЛЬНЫЕ ДИЛЕРЫ о текущей ситуации на рынке, когда клиенты салонов не стесняются экономить, и это даже стало модным. Об этом, и взаимоотношениях с центральными поставщиками профессиональной косметической продукции.
подробнее читаем по ссылке ....


Выпуск нашего журнала № 30 от 18 мая 2017 года. Главная тема выпуска - ПОЧЕМУ СТАЛО ТАК ТРУДНО С ДИЛЕРАМИ. Региональные дилеры, по словам поставщиков, стали вести себя так же, как супермаркеты - чтобы встать к ним на полки, надо заплатить маркетинговый взнос. А еще недавно стояли в очередь за право представлять бренд в своем регионе. Что же поменялось? А всё изменилось!
Подробнее ....


Выпуск нашего журнала № 29 от 11 мая 2017 года. Главная тема номера - ПОЧЕМУ НЕ БЕРУТ НОВУЮ КОСМЕТИКУ. Тернист путь бренда к новым салонам красоты. На этой дороге - сплошные колдобины и препятствия. Зачастую дистрибьюторы сами не знают, в чём именно затык, что мешает установлению деловых отношений с новыми партнерами. Об этом и поговорим, а точнее - послушаем самих руководителей и специалистов красивого бизнеса разных городов нашей Родины.
Подробнее ....


Причины отказов

Как и почему косметологи решают поменять косметическую линию.
Подробнее ....


Барьеры продаж

Почему косметологи не доверяют поставщикам, что бывает помехой.
Подробнее ....


Частые ошибки

Агрессивный тип продаж и назойливость отталкивает больше всего.
Подробнее ....


Резюме и рекомендации

Выводы - как продвигать бренд и есть ли шансы у безвестной косметики.
Подробнее ....

Что такое сводная Афиша Семинаров


Все дистрибьюторские компании говорят, что продажи через обучение выходят на первое место в рейтинге инструментов продаж. Это значит, что без учебного центра не обойтись, но мало проводить семинары, важно чтобы на обучение приходили не только те, кто уже давно в клиентах, нужна «свежая кровь» - те, которых еще нет в базе. Познакомьтесь с вариантом, который используют учебные центры компаний Спортмедимпорт, Guinot, Dermalogica, Профкосм, Первый Профессиональный Институт Эстетики и др.
Речь идет об АФИШЕ СЕМИНАРОВ, СВОДНОМ РАСПИСАНИИ с выборкой по датам и городам.
Что такое Афиша Семинаров
Афиша Семинаров

Семинары для косметологов в Москве


21 апреля 2021

Лазерное удаление в косметологии

Техника работы канюлями

Химические пилинги два базовых уровня

22 апреля 2021

День открытых дверей в Институте Эстетики

Методика работы с мезотерапевтическими препаратами по лицу

Комплексная контурная пластика

23 апреля 2021

Микротоковая терапия

Методика работы с био- и поли- ревитализантами

Поверхностно-срединные химические пилинги - 2-й базовый уровень

Инновации в профессиональных услугах / Pro Power Peel

Психология общения с клиентом

24 апреля 2021

Электроэпиляция - эффективный метод радикального удаления волос

25 апреля 2021

Карбоновый пилинг

Трансдермальная фракционная терапия лица и тела. Профессиональные уходовые процедуры бизнес класса

Плазмотерапия

Интимная контурная пластика

Аккредитация врачей косметологов. Интимная контурная пластика

LPG массаж. Техника эндермо-логического липомассажа. Эстетические программы по коррекции фигуры

Анатомия опасных зон в инъекционной косметологии

26 апреля 2021

Методы удаления волос в косметологии: сахарная паста, итальянская глазурь, фитосмола

Химические медицинские пилинги - 3-й уровень

Младшая медицинская сестра/брат

Современные методы депиляции в косметологии: воск, шурагинг, итальянская глазурь, фитосмола

Мезотерапия как метод лечения алопеции и восстановления качества волос

Холодная плазма, применение в косметологии

Лазерная физиотерапия в косметологии

27 апреля 2021

Современные методы депиляции в косметологии: воск, шугаринг, фитосмола, итальянская глазурь

Инъекционная косметология для врачей

Полный курс инъекционной врачебной косметологии

Методы удаления волос в косметологии. Депиляция горячим, теплым и пленочным воском

Контурная пластика лица - базовый уровень

Косметика. Космецевтика. Косметическая химия и основы фармакологии

Препараты ботулинического токсина типа А в косметологии

Общая анатомия для косметологов

28 апреля 2021

Трансдермальная фракционная терапия лица и тела. Профессиональные уходовые процедуры бизнес класса

Сестринское дело 144 ак.ч (повышение квалификации)

Сестринское дело 288 ак.ч.(профпереподготовка)

Методика работы с ботулиническим токсином типа А: (Ботокс, Ботулакс, Диспорт, Ксеомин, Лантокс, Релатокс.) . Базовый курс. Практика и применение

29 апреля 2021

Контурная пластика - объемное моделирование

Врач-косметолог (повышение квалификации)

Методика работы с ботулиническим токсином типа А (Ботокс, Ботулакс, Лантокс, Релатокс, Нейронокс) в эстетической медицине. Гипергидроз. Повышение квалификации. Практика и применение

Современные инъекционные методы омоложения в косметологии

Аппаратная косметология (полный курс)

Ультразвуковая терапия: пилинг, шлифовка, чистка. Уходы после процедуры

Особенности проведения профессиональных процедур по лицу и телу с клиентом VIP класса

Классические аппаратные методики (дарсонваль, брашинг, гальванические токи, ионофорез)

30 апреля 2021

Микротоковая терапия

Классические аппаратные методики (дарсонваль, брашинг, гальванические токи, ионофорез)

Ультразвуковая терапия:пилинг, шлифовка, чистка. Уходы после процедуры

Комплексная контурная пластика

Скоро возвращаемся в офлайн – а надо ли?

Вестник Союза поставщиков красивого бизнеса - выпуск № 47 от 23 февраля 2021 года

Здравствуйте, поставщики красивого бизнеса!

Оглавление по темам:

В сегодняшнем 47-м номере нашего электронного журнала:

  1. Умрут ли офлайн-выставки? Придут ли им на смену выставки на онлайн-платформе?
  2. А надо ли противопоставлять друг другу офлайн и онлайн мероприятия
  3. Стоит ли полностью выводить мероприятия в офлайн
  4. Новости, события и новинки нашей отрасли
  5. Дайджест отраслевых СМИ

Главная тема номера - СКОРО ВОЗВРАЩАЕМСЯ В ОФЛАЙН - А НАДО ЛИ? Вы чувствуете, что пришло время показать свою продукцию широкой аудитории профессионалов красоты. Вы ищете подходящий вариант и видите, что есть выставки офлайн, а есть выставки онлайн. В чем разница между ними? Давайте разбираться.

Искренне, Александр Ходаков
Редакция всегда открыта к общению: мейл bbsu@bk.ru
Телефон, WhatsApp +7 903 798 93 03
Личные сообщения Вконтакте https://vk.com/a_khodakov
Личные сообщения Facebook https://www.facebook.com/alexander.khodakov.9



Тема 1: Умрут ли офлайн-выставки? Придут ли им на смену выставки на онлайн-платформе?


Каждый, кто хоть раз был на Интершарме или другом подобном мероприятии, помнит, что именно там ты максимально задействован. Живое общение, контакты, встречи и знакомства с клиентами и партнерами просто зашкаливают, за несколько дней растет в геометрической прогрессии. Энергетика и концентрация контактов с людьми, близкими по интересам, специалистами отрасли, делают свое дело и дают необходимый результат.

«Реальные выставки» – такое название больше подходит знакомой нам действительности.

Но в марте 2020 г., когда все мы оказались известно где, появились ожидания и надежды на онлайн-выставки. Увы, они не оправдались.

«Жалкое подобие левой руки» продемонстрировал июньский эксперимент, попытка провести Интершарм на онлайн-платформе.

Отзывы участников:

  • Целью нашего участия было найти деловых партнеров в регионах для сотрудничества на условиях дистрибуции нашей продукции, но таковых среди участников не оказалось.
  • Была не понятна активность стенда, его посещаемость, не понятна аудитория трансляции выступления нашего спикера... в общем вопросов больше, чем удовлетворенности...
  • Просто сидишь на стенде, на который никто не заходит, кроме рекл.агенств и журналов, которые наперебой предлагают свои услуги.
  • Контактов гораздо меньше, чем на офлайн-выставке. Хотя участвовать проще. В общем, с выставки у меня только 3 человека отписались и только те, кто предлагает свои услуги - рекламу, китайские товары.

Полные версии отзывов см. по ссылке

При этом организаторы подобных «онлайн-выставок» обычно рапортуют о хорошей посещаемости. Но, так же, как и на офлайн-выставках, количество не равно качеству. В отличие от реальности, где субъективно, но можно визуально оценить количество посетителей и их качество (интерес к продукции экспонента), интернет-технологии позволяют легко манипулировать цифрами. Опять же, визуальные, слуховые, тактильные ощущения на выставке создают общее впечатление, а главное – после остается приличный список контактов потенциальных клиентов.

Оказалось, что на самом деле у онлайн-выставок, нет нужного спектра опций и возможностей. Это каталог, витрина, шоурум, но не выставка. Поэтому даже не стоит называть подобное выставкой, хоть и с приставкой «онлайн». Правильнее говорить о реальных и виртуальных мероприятиях. Так будет честнее.

Конечно, затраты совсем разного порядка на участие компании в реальной выставке и за размещение информации в виртуальном экспо-павильоне. Но, как мы хорошо знаем, бояться нужно не высокой стоимости, а низкой отдачи.

Примечание: мы и раньше отмечали, что переход INTERCHARM в онлайн-формат – это вынужденная мера, продиктованная обстоятельствами, добавим также, что организаторы проявили героические усилия и в сжатые сроки сумели дать отрасли единственно возможный тогда альтернативный вариант. А данная публикация не о том, что получилось хорошо, что не очень, а о том, что виртуальный формат, видимо, вообще не в состоянии заменить живую выставку, причем в любой отрасли.

В качестве подтверждения этого вывода – наши коллеги из строительной отрасли провели опрос среди экспонентов и посетителей и отметили, что они одинаково оценивают ситуацию: 98% респондентов ответили, что виртуальные выставки не смогут заменить реальное мероприятие.

 



Тема 2: А надо ли противопоставлять друг другу офлайн и онлайн мероприятия


СРАЗУ ОТВЕТИМ - НЕТ! У интернет-технологий есть уникальные преимущества, так что задача организаторов реальных выставок не отрицать их существование, не конкурировать с ними, а максимально эффективно, насколько это возможно интегрировать и задействовать в подготовке своих выставок, расширяя возможности своих экспонентов.

А этого, увы, не наблюдается.

В интернете есть площадки, собравшие большие аудитории профессионалов красоты - руководителей бьюти-предприятий, косметологов, парикмахеров, мастеров ногтевого сервиса и т.п. Есть даже Содружество интернет-ресурсов и маркетологов бьюти-индустрии:

  • Более 100 профильных каналов коммуникации: сайтов, групп в соцсетях, блогов и онлайн-журналов.
  • Охват ЦА>300 тыс. руководителей салонов, косметологов, парикмахеров и других мастеров.
  • Креативная разработка и подача информации, штат копирайтеров, дизайнеров и СММ-специалистов, специализирующихся на эстетическом сегменте рынка.

С помощью таких интернет-ресурсов можно и нужно решать задачи привлечения посетителей как для виртуальных, так и реальных мероприятий.

А что мы наблюдаем? Реклама Интершарма звучит в метро, на телевидении и радио. Стоит ли удивляться тому, что вместо профессионалов по выставке толпами блуждает нецелевая аудитория. Один из экспонентов у своего стенда регулярно просит поднять руки тех, кто парикмахер. На поверку таких менее 10%, остальные – из разряда «мимо проходил».

 



Тема 3: Стоит ли полностью выводить мероприятия в офлайн


Пандемия сильно ударила по крупным мероприятиям. В данном случае говорим не только о выставках, но и о конгрессах, форумах, конференциях, презентациях новинок бьюти-рынка и т.п.

В период карантина некоторые отменились, некоторые были «как-то реализованы» в формате онлайн, причем одни от этого выиграли, а другие проиграли.

И только все привыкли и поняли, что, оказывается, это удобно – одним кликом можно собрать аудиторию разных городов и стран, не нужно напрягать персонал, а участникам никуда не надо ехать, плюс затраты меньше, и т.п., как грянуло: «самоизоляция скоро отменяется» (по крайней мере это не за горами).

Так что же, возвращаемся в офлайн?

Мы уверены, что люди все еще ценят и жаждут живого общения. Думаем, что исходя из этого количество мероприятий только в онлайне резко сократится.

Но здесь скорее стоит вопрос о том, вернемся ли мы полностью в офлайн или придем к гибридным мероприятиям (соединением офлайна и онлайна). В теории, мы можем выбрать оба пути – при снятии ограничений этому ничто не будет мешать.

Но что удобнее и экономически выгоднее? Давайте разбираться.

Преимущества офлайна:

  • Нетворкинг. Многие из гостей любого мероприятия приходят на него именно из-за этой опции – обзавестись новыми полезными знакомствами, отыскать возможных будущих партнеров и найти единомышленников. Несмотря на всю продвинутость интернет-технологий, многие уверены, что минутное живое общение может рассказать о собеседнике гораздо больше, чем долгая переписка или общение в видео-формате.
  • Аналитика. Живьем гораздо удобнее считать вовлеченность и оценивать успех мероприятия. В первую очередь это зависит от того, что по правилам этикета люди присутствуют на мероприятии от начала и до конца. С онлайн-участниками это сложнее – люди могут подключаться и отключаться, когда пожелают, да и вместо участия заниматься параллельно своими делами. Во-вторых, офлайн проще наблюдать за реакцией зрителей – за их интересом или отстраненностью, оживлением или скукой.
  • Брендированность. В офлайн формате вы точно не забудете, на мероприятие какой компании вы попали – символика и бренд будут буквально везде. Пресс-волл, ролл-апы, сувенирная продукция, одежда и бэйджи сотрудников. Если говорить буквально, то каждый человек, который выйдет с ивента с пакетом вашего бренда – уже ваш амбассадор и распространитель информации.
  • Это более привычный формат для старшего поколения. “Окей, бумер” (бэйби-бумеры – люди, рожденные с 1946 по 1964 год). Несмотря на то, что 80% из них являются активными пользователями Интернета, они очень консервативны, не доверяют сетевым технологиям и предпочитают живое личное общение. Для них невозможность вживую увидеть спикера или эксперта может быть одной из причин отказа от посещения онлайн-мероприятия.

Преимущества гибридных мероприятий:

  • Расширение границ. Вы можете сделать мероприятие поистине международным, соединив участников и спикеров из разных стран в одном “месте”. Так проще пригласить спикера – не нужно выбивать несколько дней его графика, составлять план перелета, проживания и экскурсии по городу, достаточно просто договориться о времени созвона. То же и с участниками – проще посетить мероприятие из своей кровати в пижаме, чем лететь ради него в другой город или страну.

Очевидно, что одним из важнейших преимуществ гибридных мероприятий станет объединение регионов, например для дилерской конференции. Вопрос проведения таких корпоративных ивентов стоит особенно остро –это касается и временных, и трудовых и финансовых затрат. Одно дело, когда у вашей компании два филиала в регионах и общее количество сотрудников не более 100, совсем другое, когда их более тысячи. Вместо того, чтобы свозить всех в один город, снимать огромное помещение, организовывать перелеты, поездки, проживание и прочее, можно устроить главное празднество в городе головного офиса и несколько уютных небольших мероприятий в городах, где расположены филиалы - останется только соединить их в “онлайне”. Так все коллеги соберутся вместе, послушают обращение главы компании, пообщаются и смогут даже потанцевать вместе!

  • Геймификация. Интерактивы, квесты, возможность создавать виртуальные “залы” мероприятий – это только малая часть того, что несет в себе онлайн для ивентов. Также можно делать различные онлайн-конкурсы, соревнования и игры, где бонусы помогут перейти на следующий уровень и получить новую привилегию.
  • Интереснее для молодежи. Чтобы повысить вовлеченность и оставаться в поле интересов молодой аудитории, нужно попасть туда, где они находятся значительную часть своего времени - в онлайн. Для начала, им просто будет интереснее участвовать в мероприятии, оснащенном новыми технологиями и элементами геймификации.

А что выгоднее экономически?

Указанные статьи расходов, цены и калькуляцию предоставили эксперты рынка - Максим Беляев, создатель Belyaev Catering, и Георгий Павлов-Сильванский, управляющий площадки Quattro Space

Здесь мы возьмем в расчет основные статьи расходов, которые есть в смете 99% крупных ивентов.

Для удобства сравнения возьмем мероприятие на 1000 человек в оффлайн-формате и гибридный ивент, где 100 человек присутствуют “оффлайн” и 900 человек в “онлайне”.


Площадка

Оффлайн-ивент

Для крупных мероприятий зачастую используют павильоны - огромные пустые пространства, которые заказчик заполняет по своему желанию. Его аренда на сутки будет стоить примерно 1 млн рублей. Да, есть возможность также арендовать готовую площадку со всем необходимым оборудованием - но, честно говоря, даже в Москве их очень мало, стоимость за сутки превышает 10 млн рублей, а заказчики обычно не в восторге - часть техники все же приходится заказывать самим дополнительно.

Для чистоты расчетов возьмем вариант с арендой павильона - 1 млн рублей.

Гибридный ивент

Площадку, которая вместит 100 гостей, арендовать значительно проще - как правило, их можно снять на определенное количество часов. Допустим, сам ивент длится 8 часов, добавим по 4 часа к началу и концу - на монтаж и демонтаж техники (на таких площадках зачастую есть необходимый технический минимум, но под индивидуальный запрос, возможно, что-то дозаказывается), декора и координацию персонала - всего 16 часов. Цена за час составит примерно 12 000 руб., добавим уборку - всего 200 000 руб. на аренду.

  • 1 млн руб. для оффлайн-мероприятия
  • 200 000 руб. для гибридного мероприятия

Техника

Оффлайн-ивент

Стоимость всей необходимой техники с доставкой и установкой - примерно 10 млн рублей.

Гибридный ивент

На таких площадках зачастую есть необходимый технический минимум, но под индивидуальный запрос, возможно, что-то дозаказывается. Добавим на это 1 млн рублей.

Экраны для трансляции онлайн-участников, необходимая техника и персонал (для примера возьмем такое решение, как Duo Screen) обойдутся в 3,7 млн рублей в самом расширенном пакете.

  • 10 млн рублей для оффлайн-ивента
  • 4,7 млн рублей для гибридного ивента

Кейтеринг

На все мероприятия от 50 человек в большинстве случаев действует стандартный прайс - 5 000 руб. за человека. Сюда входит: еда (зона “welcome” и фуршет: 1 л холодных напитков, чай, кофе, холодная и горячая закуски, салат, горячее и десерт), текстиль, декор, посуда и персонал.

  • 5 млн рублей для оффлайн-ивента
  • 500 000 руб. для гибридного ивента

Сувенирная и раздаточная продукция

Сюда обычно входят брендированный буклеты, блокноты для записей, ручки, значки, магниты, пакеты и прочее. Средняя стоимость набора сувенирной продукции на 1 человека - 350 руб.

  • 350 000 руб. для оффлайн-ивента
  • 35 000 руб. для гибридного ивента

Стафф-персонал

В эту статью расходов мы отнесли гардеробщиков, промо-персонал, хостес, стендисток и промо-переводчиков.

Оффлайн-ивент

На мероприятие в 1000 человек потребуется около 70 человек разной направленности. При средней стоимости услуг в 3500 руб. за 8 часов, стафф-персонал обойдется заказчику в 245 000 руб.

Гибридный ивент

Для 100 оффлайн-участников рекомендуют нанять примерно 15 человек стафф-персонала. При такой же стоимости эти услуги обойдутся в 52 500 руб.

  • 245 000 руб. для оффлайн-ивента
  • 52 500 руб. для гибридного ивента
  • Итого

    Мы не брали в расчет наиболее индивидуальные траты - например, логистику, ведь здесь варианты могут быть совершенно разными. Для некоторых организаторов это работа с одним человеком - например, спикером, а для компаний это может быть логистика нескольких тысяч сотрудников. В любом случае, возможность как выступать, так и быть участником мероприятия онлайн, может сократить эту статью расходов.

    Давайте посчитаем, какая примерная выгода нас ожидает при организации гибридного ивента вместо мероприятия “оффлайн”. Напомним, что мы брали в расчет оффлайн-ивент на 1000 человек и гибридный, где “оффлайн” присутствует 100 человек, а 900 - в онлайн-формате.

    • 16 595 000 руб. - основные статьи расходов для оффлайн-мероприятия
    • 5 487 500 руб. - основные статьи расходов для гибридного мероприятия
    Выводы

    Мы не можем сказать, что стоит полностью отказываться от какого-либо формата мероприятия – у каждого из них определенно есть свои особенности и преимущества. Но мы считаем, что формат гибридного ивента сможет не только сэкономить ваш бюджет и нервы, но и позволит сделать мероприятие более эффективным, интересным и современным, а значит, привлечет к нему больше внимания аудитории, прессы и экспертов.

    Благодарим автора – Ефима Колодкина, использованы материалы его публикации, оригинал по ссылке.

     



    Тема 4: Новости, события и новинки нашей отрасли


    Расскажем о событиях в бьюти-индустрии, мероприятиях, новинках и косметических средствах, представленных дистрибьюторами профессиональных косметических средств.


    Виртуальные гастроли косметических брендов по городам России

    Что такое «виртуальные гастроли?» Ряд профильных интернет-площадок бьюти-индустрии (порталы, сайты, блоггеры и группы в соцсетях) размещает на своих ресурсах информацию о новостях, новинках, спецпредложениях. Среди партнеров 50 региональных сайтов для профессионалов красоты. Каждые в 2 недели информация виртуально переезжает из города в город, и в течение года побывает во всех федеральных округах, объехав всю Россию.

    Помимо региональных сайтов в проекте участвуют также федеральные бьюти-сайты и группы в соцсетях, в таком случае нельзя говорить о каком-то конкретном регионе, а просто информация «гостит» на определённой интернет-площадке партнера. Читать далее ...

    Профильные группы в соцсетях бьюти-индустрии

    Соцсети сегодня то место, где бывает каждый. Игнорировать их для размещения профессиональной информации всё равно, что не мыть руки.
    По статистике любой косметолог подписан на десяток групп, где публикуется что-то полезное для работы. Понимая, что застать их проще, если публиковать посты сразу в нескольких группах с большим охватом суммарно более 150-ти тысяч подписчиков.

    В пулах участвуют, например, такие сообщества:

    Тематические обзоры и сборники бьюти-индустрии

    Содружество интернет-ресурсов и маркетологов бьюти-индустрии объединили возможности и желания брендов в расширение количества каналов коммуникации с потребителями косметической продукции профессионального назначения и курсов обучения работников индустрии красоты.

    • Более 100 профильных каналов коммуникации: сайтов, групп в соцсетях, блогов и онлайн-журналов.
    • Охват ЦА>300 тыс. руководителей салонов, косметологов, парикмахеров и других мастеров.
    • Креативная разработка и подача информации, копирайтеры, дизайнеры и СММ-специалисты, специализирующиеся на эстетическом сегменте потребительского рынка.

    Подробнее о содружестве ¬см. по ссылке http://www.pro.fabrikabiz.ru

    Примеры тематических обзоров на базе профильных сайтов www.Nensi.ru | www.Сosmo-Expo.ru | www.CosmoNews.ru

    Читать далее ...

    Сводная афиша обучения

    Этому направлению уже 3 года, но проект оказался настолько удачным, что стоит о нём рассказать подробнее. Сбор слушателей на семинары и вебинары – большая проблема для учебных центров, обзвон по базе даёт одних и тех же учеников, а хотелось бы «свежей крови» (новых слушателей курсов). Совсем другое дело – анонсировать свои мероприятия там, где большая целевая аудитория, привыкшая выбирать куда пойти учиться в сводном расписании разных обучающих структур, с возможностью настройки по дате, городу, стоимости и другим параметрам.

    Все началось в 2016-м году с нашего опроса косметологов, где они сказали, что приходится тратить много времени на поиск курсов, потому что они разбросаны по сайтам разных учебных центров. Мы создали, по сути, аналог «телепрограммы» на месяц, или что-то похожее на театральную афишу с поиском.

    Анонсы семинаров транслируются сразу на нескольких сайтах и в профильных группах в соцсетях. У каждого учебного центра есть свой личный кабинет статистики, где можно видеть информацию о переходах по каждому семинару.

    Познакомьтесь с проектом по ссылке http://www.cosmo-expo.ru/afisha

    Читать далее ...


    Приближается к развязке интрига конкурса Доктор Стар
    Совсем скоро - 3 марта 2021 года в формате профессиональной гала-мега тусовки, что стало в последние годы визитной карточкой организаторов (Кит Мед @inmodemd), а точнее, пользуясь официальным пресс-релизом - в формате КОНГРЕСС-ШОУ в центре Москвы, в Центре Цифрового Лидерства SAP, что на Космодамианской набережной соберутся будущие лидеры индустрии красоты, и кто-то станет Doctor Star.
    подробнее ...

    Зимняя акция для центров красоты любого региона России
    Станьте партнером бренда Maria Galland до 1 марта 2021 года и сделайте подарки вашим клиентам за наш счет поставщика! Это не просто акция, а что-то очень приятное. А что может быть приятнее подарков? Только полезные подарки, которые порадуют ваших любимых клиентов. Каждому новому партнеру – 10 косметических наборов и 30 профессиональных экспресс-уходов.
    подробнее ...

    Февральское спецпредложение на покупку лазерной системы в расширенной комплектации
    Получите уникальное предложение на лазерную систему SP Dynamis в расширенной комплектации. Предложение ограничено! В акции участвуют 5 аппаратов 2020 года выпуска. Успейте забронировать свой лазер в феврале!
    подробнее ...

    Новые технологии и сочетанные протоколы, помогающие в косметологии реализовывать концепцию 5П
    Медицина будущего выстраивается на пяти китах, которые формируют ее основную идеологию, поэтому, она получила название «5П медицина»: предиктивная, профилактическая, персонализированная, партисипативная, позитивная.
    подробнее ...

    Смотрите, какой показательный случай лазерного удаления пигментации
    Ещё один повод убедиться, что наглядные примеры – фото до и после процедуры говорят больше, чем 1000 слов. Пример тому – работа врача-косметолога Вадима Чарикова @dr.charikov на лазерном аппарате PicoCare.
    подробнее ...

    С клиентами я уже 10 лет, многие уже как друзья, я видела как росли их дети...
    Наш гость сегодня – Гаяне Джагацпанян, врач-косметолог из Москвы. Она окончила медицинский факультет в РУДН, по специальности косметология. Прошла курсы повышения квалификации на базе Университета имени им. И.И. Мечникова.
    подробнее ...

    Новинка от Guinot получила престижную премию Инновация Года
    InnovationAward 2020 от известного издания Les Nouvelles Estheetiques в Канаде присуждена продукту Serum Lift Summum - абсолютной новинке от Guinot.
    подробнее ...

    Комплексная контурная пластика
    Каждому возрасту - свои рекомендации по уходу. В 21 год - это мезотерапия, массаж лица, микротоковая терапия, в 30 плюс - биоревитализация, контурная пластика, ботулинотерапия.
    подробнее ...

    Международная программа обучения - технолог-эстетист
    Уехать за рубеж и устроиться на работу в тамошней бьюти-индустрии поможет диплом испанской школы Armengol, а вот пройти обучение можно в России. Такую возможность открыл для тех, кто хочет освоить мастерство одновременно 8-ми топовых бьюти-специальностей Первый Профессиональный Институт Эстетики.
    подробнее ...

    Содружество интернет-ресурсов и маркетологов бьюти-индустрии
    Помимо грустной статистики потерь, коронавирус стал причиной рождения новых проектов и новых союзов. Это не мудрено - в трудные времена сплочение рядов явление закономерное. Давно назревало объединение площадок со специалистами по маркетингу и СММ, в индустрии красоты оно произошло.
    подробнее ...

    Открытие сезона 2020–2021 на Российском бьюти-рынке - пикосекундный лазер Picocare нового поколения
    Появление теоретических знаний по применению лазерных технологий, накопленный за десятилетия использования опыт, технологический прогресс - всё это позволило создать принципиально новое лазерное воздействие - высокоэнергетическое лазерное излучение со сверхультракороткой длительностью импульса, измеряющейся в пикосекундах.
    подробнее ...

    Новинка! Masque Lift Summum - возвращение молодости за 10 минут
    Процесс старения кожи- естественный биологический процесс, с которым сталкивается абсолютно каждый человек. С возрастом уменьшается выработка липидов и активность клеток снижается, а воздействие УФ-излучения, индуцированного солнцем и светом, снижает тонус кожи, поэтому она становится менее упругой и эластичной, нарушается четкость овала лица.
    подробнее ...

    Знакомьтесь, Biomatrix - интеллектуальный кейс здоровой кожи
    Новинка на рынке косметической продукции разработана в Новосибирском академгородке. Ученые, стоящие во главе разработки продукции, поставили для себя цель - создать препараты европейского качества по доступной цене.
    подробнее ...

    NEW! Укрепляющий фитнес-серум для шеи и декольте - лучший персональный тренер для вашей кожи
    Независимо от того, насколько молодым и здоровым выглядит ваше лицо, состояние кожи шеи и декольте может рассказать совсем иную историю. Это связано с тем, что кожа в этой области очень тонкая, нежная, более подвержена повреждению УФ-лучами и фотосенсибилизации из-за использования парфюма.
    подробнее ...

    Мультиактивный омолаживающий крем для рук Long Vie Mains от бренда Guinot
    Зимой кожа наших рук нуждается в особом внимании и уходе. Но она страдает не только из-за воздействия окружающей среды, холода, но также из-за частого использования антисептиков и перчаток.
    подробнее ...

    Процедура лазерной блефаропластики
    Питлёв Андрей Иванович закончил Северный государственный медицинский университет г. Архан-гельска в 2001 году. Прошел интернатуру на базе Республиканского кожно-венерологического дис-пансера г. Сыктывкара. Работает дерматовенерологом с 2002 года. В 2012 году закончил обучение и получил сертификат по специальности «косметология».
    подробнее ...

    Аппарат с функциями вакуумного гидропилинга, ионофореза, УЗ и RF
    Аппарат ProFacial для процедур глубокого комплексного ухода за кожей, в котором скомбинированы различные методики очищения, дeтoĸcиĸaции, регенерации, питания, ĸлeтoчнoгo oбнoвлeния и омоложения кожи лица. Boccтaнaвливaютcя пpoцeccы внyтpиĸлeтoчнoгo oбмeнa, насыщения клеток кислородом. Πpoцeдypa ĸoмфopтнa и нe имeeт вoccтaнoвитeльнoгo пepиoдa, ceзoнныx и вoзpacтныx oгpaничeний.
    подробнее ...

    Активная Методика Красоты - особый предмет гордости Maria Galland
    Бренд не просто предлагает качественный уход за кожей, а пропагандирует комплексный подход к сохранению красоты и молодости.
    подробнее ...

     



    Тема 5: Обзор отраслевой прессы

    Предлагаем вашему вниманию дайджест электронной прессы нашей отрасли. Всего у нас выходит шесть разных интернет-журналов. Познакомьтесь с обзором текущих номеров.


    Выпуск № 98 вышел 16.02.21 - ПОРА ЗАНЯТЬСЯ ЛИЧНЫМ БРЕНДОМ! ЧАСТЬ 2. У нас в гостях Виктория Шматкова, основатель Компании ZERTS и Мастерской персонального бренда врача. Человек знающий, опытный - в интервью она поможет нам детально разобраться в вопросах построения личного бренда. подробнее ...

    Вести Косметолога - интернет-журнал для специалистов, где в отличие от других профессиональных изданий, не касаются технологических вопросов (методик, схем терапии, обучения и т.п.). Темы о том, как выстраивать отношения с пациентами, коллегами по работе и руководством, где и как искать профессиональную информацию, у кого и чему учиться и т.п. Выходит с 2011 года, подписка бесплатная, доставка номеров по электронной почте. Архив всех номеров ...


    Выпуск № 362 вышел 02.02.2021 - КЛИЕНТОВЕДЕНИЕ НАТАЛЬИ ЛИСОВОЙ. У популярных исполнителей всегда выходит альбом «The Best Hits». Так и у Натальи – в её инстаграм такое обилие и разнообразие шикарных постов, что нам не составило труда составить золотую подборку лайфхаков по узкой теме взаимоотношений с клиентами салонного бизнеса. Думается, что наши читатели оценят коэффициент пользы, приближающийся к ста процентам. подробнее ...

    Новости салонного бизнеса - интернет-журнал для владельцев, руководителей и администраторов салонов красоты, СПА, парикмахерских, ногтевых студий и косметологических клиник. Вопросы управления, продвижения, маркетинга и рекламы, а также взаимодействия с надзорными органами, юридической защиты и хозяйственной деятельности. Выходит с 2007 года, подписка бесплатная, доставка по электронной почте. Архив всех выпусков ..


    Выпуск № 57 вышел 17.11.2020, его главная тема - РАЗБИРАЕМ СОСТАВЫ СРЕДСТВ ДЛЯ ВОЛОС. Мы плохо разбираемся в химии, правда? Зато контактируем с ней постоянно. А потом удивляемся – почему першит в горле, откуда кашель и высыпания на коже? Любая косметика – это химический коктейль, порой суровое сочетание критичных ингредиентов, о которых не особо распространяются производители. Да, они пишут состав на этикетке, но его ещё нужно уметь понять. Помогает нам в этом бывший сотрудник дистибьюторов проф.косметики. Он на раз раскладывает таблицу Менделеева в профессиональных средствах для волос. подробнее ...

    Вестник Парикмахеров - интернет-журнал для мастеров, но не про то, как стричь и красить волосы, а про то, с чем сталкиваются мастера в своей повседневной практике: о взаимоотношениях с клиентами, коллегами по работе, учебными центрами и поставщиками и т.п. в своих мини-интервью рассказывают сами парикмахеры. Выходит с 2013 года, подписка бесплатная, доставка по электронной почте. Подробнее о журнале и архив всех выпусков ...


    Главная тема № 46 от 25.08.20 - МЫ САМИ ЧУТЬ НЕ УГРОБИЛИ БЬЮТИ-РЫНОК! В период карантина Интернет казался поставщикам косметических средств единственным спасательным кругом. За эту соломинку ухватились буквально все, и лишь по прошествии времени стало ясно – многие сделали только хуже, рассказывая на прямых эфирах профессиональные секреты и принимая заказы конечных потребителей. Карты смешались, и началась совсем другая игра. Теперь нам всем придётся разгребать целую кучу наломанных дров. подробнее ...

    Вестник Союза Поставщиков Красивого Бизнеса - интернет-журнал для руководителей и сотрудников дистрибьюторов косметической продукции профессионального назначения и их региональных представителей. Та самая обратная связь с потребителями продукции - салонами красоты и другими предприятиями красивого бизнеса, помогающая избегать ошибок и корректировать планы продаж и продвижения с учетом мнения участников рынка. Выходит с 2011 года, подписка бесплатная, доставка номеров по электронной почте. Архив всех номеров ...


    Главная тема номера 7 от 17.05.18 - ПОРТФОЛИО МАНИКЮРИСТА, способное за мастера сказать, насколько он профессионален, опытен, талантлив, креативен и востребован. Правила его создания, поддержания актуальности и представления клиентам и потенциальному работодателю в момент собеседования. подробнее ...

    Вестник ногтевого сервиса - интернет-журнал для мастеров маникюра и педикюра, в котором публикуются мнения самих мастеров о тенденциях, трендах, материалах и технологиях. О чемпионатах и конкурсах. О том, как самостоятельно стать тренером. А также истории из практики рабочих будней - веселые, грустные и разные, как сама жизнь. Выходит с 2014 года, подписка бесплатная, доставка номеров по электронной почте. Архив всех номеров ...


    Главная тема номера 7 от 01.06.16 - Что важнее в СПА, качество расходных материалов (косметика для тела, средства для обертывания, массажные масла и т.п.), золотые руки СПА-технолога (массажиста, косметолога) или его светлая голова, где хранятся знания, полученные в результате обучения различным техникам массажа и протоколам проведения процедур. подробнее ...

    Вести СПА - интернет-журнал для руководителей и специалистов СПА салонов, включающий как мнения экспертов отрасли, так и самих работников предприятий. Обзор тенденций, путей развития, новых методик и материалов. Вопросы управления, продвижения, построения высокого клиентского сервиса и многие другие вопросы, присущие именно сегменту СПА отечественного рынка услуг. Выходит с 2011 года, подписка бесплатная, доставка номеров по электронной почте. Архив всех выпусков ...


    Искренне Ваш, Александр Ходаков

    Обратная связь с читателями

    Как подписаться на наш журнал

    За пять лет мы выпустили 30 номеров интернет-журнала Вестник Союза поставщиков красивого бизнеса. они «пылятся в архиве», с ними можно познакомиться в любой момент по ссылке.

    Никто из поставщиков от нашей деятельности не пострадал.



    Если Вы хотите оперативно получать анонсы о выходах наших журналов, то подпишитесь на рассылку здесь.

    Как участовать в Интернет-выставке Cosmo Expo

    Сегодня мы не мыслим себя без компьютера, смартфона или планшета. Они всегда под рукой. Они помогают быстро найти информацию. И если есть «живые» косметические выставки, закономерно, что появилась виртуальная, где поставщики показывают свою косметическую продукцию в режиме онлайн.
    Подробнее ....

    Свои виртуальные стенды на интернет-выставке построили десятки компаний-дистрибьюторов. Их отзывы дорогого стоят.

    Ппрежде чем отправлять заявку об участии в онлайн-выставке Cosmo Expo, познакомьтесь с концепцией.
    Подробнее ....



    Виртуальная выставка информирует целевую аудиторию по трем каналам:

    1. 75 сайтов для руководителей и специалистов индустрии красоты - общие, специализированные и региональные.
    2. 6 журналов - электронные рассылки для всех профессий красивого бизнеса.
    3. Соцсети - группы для профессионалов красоты в Facebook, ВКонтакте, Instagram, Twitter и др.
    Суммарная целевая аудитория - более 150 тыс. человек в месяц.

    Возможности разные, поэтому открывая свой стенд, выбирайте тип стенда, подходящий вашим задачам.

    Как продвигаться в регионы

    Автоматически для участников Cosmo Expo включается канал продвижения на 50 региональных сайтах для профессионалов красоты и группах в соцсетях Юг, Волга, Урал, Сибирь и Дальний Восток. В том числе возможно адресное таргетирование рекламы по отдельным субъектам федерации - от А до Я, от Архангельска до Якутска.
    Подробнее ...


    Региональные отделения Cosmo-Expo:

    Как собирать слушателей на семинары

    Сбор слушателей на семинары и вебинары, - одно из успешно реализованных направлений интернет-выставки Cosmo Expo. Познакомьтесь с нашим проектом Афиша семинаров, где целевая аудитория косметологов, парикмахеров и руководителей салонов красоты выбирает куда пойти учиться. Расписание по датам, городам и направлением транслируется на разных сайтах и в профильных группах в соцсетях.
    Что такое Афиша Семинаров
    Афиша Семинаров-2018. Что нового

    Мы в соцсетях

    Для всех - группа Cosmo Expо, место встречи салонов красоты с учебными центрами и дистрибьюторами косметической продукции
    Отделения: Юг, Волга, Урал, Сибирь, Дальний Восток


    Директорам и владельцам - группа Умный салон красоты


    Дистрибьюторам косметических средств - группа Союз Поставщиков


    Мастерам и специалистам - общая группа Профессионалы Красоты
    Вести Косметолога - страница
    Вести Косметолога - группа
    Вестник Парикмахеров
    Вестник Маникюра


    Для всех - группа Cosmo Expо

    Региональные отделения: Юг, Волга, Урал, Сибирь, Дальний Восток

    Директорам и владельцам - группа Умный салон красоты

    Дистрибьюторам косметических средств - группа Союз Поставщиков

    Мастерам и специалистам - группа Профи Красоты
    Вести Косметолога
    Вестник Парикмахеров
    Вестник Маникюра


    @cosmoexpo - Сosmo-Expo
    @abckrasota.cosmetolog - Афиша семинаров для косметологов
    @vesti.cosmetologa - Вести Косметолога
    @vestnik.parikmahera - Афиша семинаров для парикмахеров
    @vestnik.parikmakherov - Вестник Парикмахеров
    @vestnik.manicure - Вестник Маникюра


    Для всех - группа Cosmo Expо
    Региональные отделения:
    Волга, Урал, Сибирь, Юг

    Мастерам и специалистам - группа Профи Красоты
    Вестник Парикмахеров
    Вестник Маникюра
    Новости СПА


    Филиалы в блогосфере:
    - Livejournal
    - Blogger
    - Twitter
    - Google+
    - Pinterest
    - Tumblr
    - My.mail
    - Одноклассники
    - Linkedin


    Частные странички Александра Ходакова
    Стать другом в сети Facebook
    Стать другом в сети Вконтакте